Empiece localmente:
Haz una lista de inversionistas . Piensa en cualquier persona con la que estarías cómodo de contactar vía telefónica o correo electrónico para informar que estás en busca de fondos para escalar tu negocio.
Estos pueden ser de tu directorio, contactos de LinkedIn, seguidores de Twitter, amigos de Facebook, etc. Categoriza tus contactos por “Contactos de Negocios”, “Familia”, “Redes Sociales”, tal vez puedes añadir una nota en cada contacto.
Actualiza tu lista de contactos:
Tu primer lista debe incluir a todos tus contactos, posteriormente podrás enfocarte a las personas interesadas en obtener información relevante de tu proyecto, reduciendo tu lista hasta tener solo contactos clave.
Agrupa tu lista final en orden alfabético y segmentado en categorías: Hot, Warm, Cold, en base a lo siguiente:
HOT = Los contactos cercanos. Familia, amigos, socios de negocios y conocidos cercanos. Incluye también las personas que conoces y que tienen empresas o intereses similares (ellos serán más propensos a demonstrar interés en sus ideas).
WARM = Viejos amigos, antiguos clientes, parientes lejanos, amigos y conocidos. Personas que no conoces cara a cara, pero que contactas regularmente a través de la web.
COLD = Personas que puedes contactar vía electrónica y que tal vez no conoces personalmente.
Asegúrate de tener tu lista actualizada al 100%:
Una vez que tienes tu lista completa, asegúrate que los datos de cada contacto estén actualizados. ¿Han cambiado de trabajo, de dirección o de número celular? Con el objetivo de tener una lista actualizada y con cerca de 500 personas, revisa los detalles con sus amigos o compañeros de trabajo.
De inicio comunica a tus contactos clave:
Tan pronto como tu proyecto está publicado en la plataforma, utiliza esta fantástica lista de contactos para difundir la noticia. Avisa que son los primeros en escuchar de tu nuevo y emocionante proyecto. Pide su opinión y pregunta si conocen a alguien que estaría interesado en invertir, prestar o donar y explica lo que pueden obtener a cambio.
Ahora si, ¡avisa al resto!
Ampliar tu red de contactos incrementa las posibilidades de obtener fondos para tu proyecto, vender mas acciones y alcanzar tus objetivos.
1. Medios de Comunicación Social.
El uso de las redes sociales para difundir la palabra es una forma rápida y gratuita para comunicar su mensaje. No cuesta nada publicar una actualización de estado, compartir un enlace, pedir “likes” e incluso enviar mensajes directos a todos tus amigos.
En Facebook y Twitter es casi esperado que compartas enlaces y fotos, así que ¿por qué no compartir algo te beneficiará tanto a ti como a tus potenciales inversionistas?
Agregar un enlace para visitar la página de tu proyecto (pitch) no podría ser mas sencillo, y solicitar las opciones para dar “like” o “compartir” incrementará la difusión y la posibilidad de conseguir inversionistas.
Si utilizas Google+ puedes crear un lugar de reunión (“Hangout”) donde la gente puede reunirse para discutir el lanzamiento, y hacer todas las preguntas necesarias. De esta manera también podrías abrir el Hangout a cualquier inversionista potencial que puede haber usado la sección 'Hacer una pregunta' en tu lanzamiento y esto podría animarles a tomar la decisión de invertir o, mejor aún, invertir más.
Recuerda que aunque estás utilizando redes sociales, no son lugares para charlar. Úsalo para negocios y mantente enfocado en tu objetivo: promocionarte y vender tu proyecto.
Plataformas de redes sociales son excelentes para la difusión de la palabra, pero tenga en cuenta que si permites personas que no conoces vean tu perfil, lo más probable es que también verán mensajes anteriores, fotos y comentarios para obtener una mejor comprensión de usted. Ten cuidado. Elimine u oculte cualquier cosa que usted no quiere que sea visto como calumnioso u ofensivo y asegúrese de no aislarse a sí mismo sin darse cuenta.
2. Incentivos.
Los incentivos son de gran ayuda, sobre todo si la gente tiene la impresión de que los están recibiendo de forma gratuita.
Ofertas especiales, premios y descuentos son buenas maneras de conseguir que la gente done si tiene un producto físico o servicio para vender. Podría incluso dar consejos o asesoría gratuita a cambio de una donación.
Anuncia los incentivos utilizando tus plataformas de redes sociales y listas de contactos y asegúrate de hacer sentir especial a todos por igual.
Los incentivos pueden ser ofrecidos para los primeros interesados, ofertas de última hora o incluso “Compra diez y llévate otro gratis”. Los mejores incentivos son aquellos que trabajan tanto para tu negocio como para los clientes.
No olvides cual es tu mercado objetivo y ofrece incentivos relacionados con tu producto o servicio. Por ejemplo, si eres director de una funeraria, no sería adecuado ofrecer cupones para una cena italiana.